Строить дома и партнерские отношения
Покупка жилья практически всегда связана со стрессом, который сегодня обостряется с каждым выпуском новостей. Цены меняются, стоимость одного и того же объекта отличается иногда на сотни тысяч. Желание избежать рисков неизменно приводит покупателя к выводу, что без услуг надежного агентства недвижимости не обойтись, даже если квартира выбрана самостоятельно, кто-то должен проверить бумаги, дать гарантии, провести сделку по всем правилам. В отработанной схеме всегда огорчает только один факт, а именно стоимость услуг риелтора. Компромисс нашли специалисты новосибирской строительной компании "Сибакадемстрой", запустив продажи собственных квартир через агентства недвижимости без комиссии. Сегодня, обращаясь в агентства недвижимости вашего города, вы приобретаете жилье по той же стоимости, как если бы работал напрямую с застройщиком, без дополнительных риэлтерских комиссий. По словам участников программы, в результате такого сотрудничества выигрывают все, а в первую очередь – покупатели.
Отношения вне конкуренции
"Сибакадемстрой" уже на протяжении долгих лет сотрудничает с агентствами недвижимости из Новосибирска и других городов России. На текущий момент объем продаж через агентства составляет 70%, и в дальнейшем планируется увеличить эту долю до 80%. Число покупателей из регионов превышает 40%. И жители Алтайского края – одни из первых, кто приобретает недвижимость в столице Сибири.
"Мы ориентированы на качественное обслуживание своих покупателей, и сотрудничество с агентствами недвижимости является дополнительным сервисом, удобным, в первую очередь, самим покупателям – рассказывает руководитель сектора региональных продаж СП ООО "Сибакадемстрой" Евгений Моськин - Важным преимуществом сотрудничества покупателя с риелтором служит помощь в консультации по нашему продукту и способах приобретения, акцент на нюансах и вариантах, которые покупатель зачастую самостоятельно не в силах разглядеть и оценить их выгоду самостоятельно. При этом сотрудники агентства недвижимости – наши официальные представители, полностью владеют информацией и прошли необходимую подготовку для максимально быстрого и эффективного подбора варианта покупки".
При этом в "Сибакадемстрой" знают, что риелтор – это сложнейшая профессия, которая требует огромных физических и моральных затрат, и должна хорошо оплачиваться, но не ставят задачи убедить в этом покупателей, а просто берут оплату услуг агентства на себя. То есть сегодня купить квартиру в домах "Сибакадемстрой" можно без всякой комиссии, обратившись в любое крупное агентство недвижимости Новосибирска и других регионов. Для покупателя не будет никакой разницы в выборе квартир, условиях и сроках оформления, как если бы он приобретал жилье напрямую у застройщика. Поэтому ехать в Новосибирск для того, чтобы купить квартиру, совсем не обязательно.
Стандарты и стратегия
Практику единых ценовых условий без комиссии "Сибакадемстрой" успешно реализует в Новосибирске в течение нескольких лет и в 2014 году внедрил в работу с региональными агентствами. Конечно, компания работает только с проверенными и надежными партнерами: перед подписанием договора агентства предоставляют на проверку пакет документов, после рассмотрения которых застройщик в праве отказать в сотрудничестве. В свою очередь, "Сибакадемстрой" гарантирует агентам прозрачность финансовых отношений, содействие и помощь в ежедневной работе. Сегодня партнерами "Сибакадемстрой" являются более 150 крупнейших агентств по всей России.
"Отдел продаж "Сибакадемстрой" ориентирован на тесное взаимодействие с агентствами недвижимости. Так, впервые риелторы стали для застройщиков не досадными конкурентами, а полноправными и уважаемыми партнерами. Эта схема эффективного взаимодействия постоянно поддерживается и развивается", – рассказывает заместитель генерального директора АН "Гравитон" (г. Барнаул) Наталья Лардугина.
"Сибакадемстрой" разрабатывает новые формы взаимодействия c агентствами, совместно внедряя в практику стандарты сотрудничества: стандарт результата, стандарт бизнес-процесса, стандарт навыков. Компания одна из первых в Новосибирске ввела в работу бонусы и стимулирующие акции для риэлторов, дистанционное бронирование квартиры, специальную программу для работы риэлторов – "Агентская панель", где можно получить информацию об объектах и узнать актуальные цены на квартиры.
Компания заинтересована в компетентности и профессионализме риэлторов, реализующих квартиры на объектах и регулярно проводит семинары и тренинги для специалистов агентств недвижимости. На этих тренингах обсуждаются не только характеристики продаваемого жилья, но и тонкости риэлтерского мастерства, навыки эффективных продаж и работы с клиентами.
"Мы сотрудничаем с "Сибакадемстрой" уже больше года. Этот период очень много дал нашим агентствам недвижимости не только в плане материального дохода, но и нового уровня отношений между строителями и риелторами. Это уровень партнерских, доверительных отношений. За это время специалисты провели для наших риэлторов тренинги по технологиям продаж, научили пользоваться агентской панелью. Риелторы побывали на экскурсиях в Новосибирске, приобрели опыт проведения межрегиональных сделок, получили доход. Я могу сказать, что в этих отношениях повышается статус профессии риелтор" – говорит председатель правления РО НП "Союз Риэлторов Барнаула и Алтайского края" Марина Ракина.
Результатом такого плотного взаимодействия застройщика и агентов становится обоюдная выгода сторон: финансовая, репутационная, профессиональная. Но особенно важно, что практика "Сибакадемстрой" в очередной раз доказывает: по-настоящему умное бизнес-решение – то, в котором выигрывает покупатель, который получает квартиру по цене застройщика и абсолютно бесплатный полный пакет услуг по сопровождению сделки в надежном агентстве.
Проекты с характером
Компания развивает концепцию "города в городе" и вместе с квадратными метрами создает полноценное пространство для жизни. Сейчас застройщик реализует несколько проектов – кварталы "На Декабристов", "Панорама" и самый масштабный проект – микрорайон "Европейский Берег" . Вдоль берега реки Обь будут построены более 27 жилых домов. 13 из них уже сданы.
Главная особенность "Европейского Берега" – организация самодостаточного пространства для жизни, досуга и спорта. На территории микрорайона высажены более 1300 деревьев и кустарников, а площадь газонов составила 8000 кв. м! В центре двора установлены тренажеры и универсальная спортивная площадка для футбола и волейбола. Рядом расположилась детская площадка, оснащенная современным эргономичным оборудованием. По периметру квартала протянулись велосипедные дорожки, а внутри – сеть пешеходных и беговых дорожек.
Для комфорта и безопасности жителей парковка вынесена за пределы двора. Предусмотрена отдельная зона для выгула собак со специальными баками для дог-пакетов.
На территории комплекса построен детский сад. Всего в микрорайоне будет 2 детских сада и школа.
Руководитель сектора региональных продаж компании "Сибакадемстрой" Евгений Моськин: "Сегодня, выбирая квартиру, люди учитывают не только локацию и квадратные метры, но также такие параметры, как наличие безопасных детских площадок, мест для отдыха и занятий спортом, близость магазинов и объектов социальной инфраструктуры. В наших проектах мы учитываем европейский опыт формирования среды проживания, где меняется отношение жителей к своему дому и окружению. Люди, начинают чаще улыбаться, радоваться жизни и продолжают сохранять созданную среду".
Застройщик СП ООО "Сибакадемстрой".
В вашем регионе есть официальный представитель застройщика.
Бесплатная консультация по телефону 8-804-333-55-53 (звонок бесплатный).
Застройщик СП ООО "Сибакадемстрой". Проектные декларации находятся на сайте www.sastroy.com.