Квартира за машину. Девелоперы Барнаула внедряют "автотрейд-ин" при покупке новостроек
Компании активно работают с различными инструментами продаж и охотно внедряют новые
10 ноября 2026, 09:15, ИА Амител
На рынке новостроек Барнаула наблюдается оживление: компании фиксируют рост продаж и увеличившийся спрос на новые квартиры. Изменения в семейную ипотеку, популярную льготную программу, почти не отразились на рынке, ведь ее доля была не так уж и велика, отмечают специалисты. В то же время застройщики предлагают разнообразные инструменты для покупки. Среди новинок — "автотрейд-ин": компании будут принимать в счет оплаты квартир автомобили покупателей. Об этом девелоперы заявили на городском "Дне недвижимости", который прошел в Барнауле 7 ноября. Подробнее — в материале amic.ru.
Понятный рынок
Новостройки постепенно сдают позиции в общем объеме сделок на рынке: покупатели все чаще обращаются к "вторичке", говорят региональные эксперты. Так, в Алтайском крае за девять месяцев лишь 32% ипотек выдано на покупку новостроек, 51% приходится как раз на готовые квартиры. Эксперты отмечают, что разница в стоимости все чаще вынуждает барнаульцев искать варианты во вторичном сегменте.
По информации на 1 ноября, средняя цена квадратного метра в новостройках города составила 190,1 тыс. рублей, а на вторичном рынке — 148,2 тыс. Такие данные привел руководитель агентства недвижимости "Династия 24" Дмитрий Дворядкин, ссылаясь на аналитику "Циан". У Центробанка цифры другие, однако разница в цене между сегментами все равно весома: 146,9 тыс. рублей — стоимость "квадрата" новостроек и 108 тыс. рублей — "вторички".
Присутствующие на мероприятии представители девелоперских компаний, напротив, заявляют о росте спроса и сделок в сравнении с прошлыми периодами. Застройщики, которые работают в сегментах выше "комфорта", говорят о том, что на рынок пришли клиенты, годами державшие сбережения на вкладах.
"В октябре у нас примерно на 30% продаж больше, чем в сентябре. И это не какие-то завершающиеся сделки, это новый клиент, новый поток. Сейчас в двух регионах (компания работает в Алтайском крае и Республике Алтай. — Прим. ред.) мы предлагаем недорогое жилье, средний и дорогой сегменты. Но что мы видим? Дорогой сегмент квартир стал хорошо потребляться. Люди недавно получили налоговые уведомления, посчитали, сколько получили доходов со своих депозитов, и сказали: «А стоит ли оно вообще того?» И вот эти большие деньги к нам пришли в очень хороших объемах. Многие принимают решение посмотреть на рынок бетона, потому что замечают и высокую инфляцию, и девальвацию", — прокомментировал коммерческий директор компании "Селфстроит" Владислав Тюнин.
О том, что на рынок новостроек пришли держатели депозитов, говорят и в "Жилищной инициативе". Директор по коммерческой и инвестиционной деятельности компании Алексей Линник отметил, что эти люди активно копили и приумножали капитал, однако сейчас выводят деньги и вкладывают в недвижимость.
"Главное, что мы видим на рынке новостроек, — клиент выбирает проекты, которые сдадутся в максимально короткие сроки. Новые объекты с длинными сроками, как правило, пользуются меньшим спросом. Это связано с разными факторами: уверенность в завтрашнем дне и желание быстрее заехать", — сообщил Алексей Линник.
Новые инструменты
Привлечь покупателей компаниям помогают различные инструменты. Так, "Селфстроит" уже работает с квартирным трейд-ином (в счет стоимости новой квартиры у покупателей принимают старые), а скоро внедрит и автомобильный.
"«Вторичка» сегодня является для нас в том числе драйвером, потому что у нас очень хорошо работает программа трейд-ин. Скоро мы запустим и анонсируем программу, по которой будем принимать еще и машины в трейд-ин. Автомобильный рынок стоит. А это тоже денежный рынок, который можно «крутить»", — отметил Владислав Тюнин.
Также популярен механизм субсидированной ипотеки. Застройщик компенсирует банку разницу между рыночной и льготной ставкой, благодаря чему для заемщика ежемесячный платеж в первые годы становится заметно меньше.
"Плюс сейчас мы видим огромное желание клиентов заходить в квартиры с готовым ремонтом от застройщика, который также можно «вшить» в ипотеку", — добавил Алексей Линник.
Девелоперы также предлагают рассрочку. Покупатель вносит определенную сумму (например, 10%, 20%, 50% от стоимости недвижимости), а оставшуюся — в течение определенного периода. Владислав Тюнин сообщил, что доля рассрочки в "Селфстроит" занимает 40%.
У компании "Мой дом" доля этого инструмента выше — 80%. Директор по продажам и маркетингу Виктор Сапронов отметил, что инструментом активно пользуются покупатели, которые держат средства на депозитах (готовы держать их еще несколько месяцев), а также семьи, откладывающие продажу своей недвижимости. В ней они живут, пока строится ЖК, и продают, когда дом почти готов.
Однако девелоперы отмечают: длительная рассрочка ложится на экономику проекта. Это отложенные продажи и отложенные деньги. Активное внедрение подобных инструментов грозит снижением качества проекта и удорожанием квадратного метра для покупателей.
"Всем известно, что у застройщика есть проектное финансирование, и его ставка — это «ключ» (ключевая ставка Центробанка, которая сейчас составляет 14%), плюс 4–5% в зависимости от продаж. Но цифра получается высокой. Если мы будем давать длительные рассрочки, то потом придется ухудшать места общего пользования, делать более дешевое благоустройство", — сообщил Виктор Сапронов.
"Не получая денег сразу, мы вынуждены закладывать в стоимость квадратного метра эти недополученные в моменте средства. Поэтому вывод простой: если у вас есть деньги и вы можете отдать их застройщику сразу — отдайте. Будет дешевле в будущем", — резюмировал представитель "Селфстроит".
0
0
0
0
0
0
Комментарии 0