Личный бренд. Как привлекать именно свою аудиторию, а не "случайных" пользователей

Многие считают, что задача личного бренда — собрать вокруг аккаунта как можно больше подписчиков. На практике это приводит к охватам, но далеко не всегда к реальным результатам. Для эксперта, предпринимателя или руководителя гораздо важнее привлечь людей, которым действительно интересны его услуги, опыт или мнение. Как это сделать, amic.ru рассказала специалист по ведению социальных сетей коммуникационного агентства "Завод" Валентина Черепанова.

Начните с понимания, для кого вы создаете контент

Одна из самых распространенных ошибок — пытаться понравиться всем сразу.

"У каждой возрастной группы сформировались свои привычки потребления контента. То, что отлично работает на одну аудиторию, может совершенно не заинтересовать другую", — акцентирует внимание Валентина Черепанова.

Поэтому перед тем как выбирать стиль публикаций, стоит ответить на простой вопрос: кто ваши будущие клиенты?

Если ваша аудитория — зумеры

Молодые пользователи выросли в эпоху визуального контента и очень быстро считывают современные интернет-тренды.

Им нравятся:

• эстетичные фотографии и видео;
• необычный монтаж;
• большое количество графических элементов;
• мемы;
• динамичный контент.

При этом зумеры очень хорошо отличают попытку "быть модным" от искренней коммуникации. Если тренд используется неестественно, аудитория это быстро замечает.

Если ваша аудитория — миллениалы

Сегодня это одна из самых активных и платежеспособных аудиторий.

Миллениалы хорошо реагируют на темы, связанные с обществом, карьерой, саморазвитием и личным опытом. При этом они с удовольствием вовлекаются в контент, вызывающий чувство ностальгии. Поэтому отсылки к фильмам, книгам и интернет-культуре 2000-х работают здесь значительно лучше, чем попытки повторить молодежные тренды.

"Неудивительно, что публикации с воспоминаниями о «Гарри Поттере», старых мемах или культовых играх до сих пор собирают хорошие охваты именно среди этой аудитории", — отмечает Валентина.

Если ваша аудитория — поколение X и бумеры

Здесь лучше всего работает максимально понятная подача. Без перегруженного дизайна, сложного монтажа и большого количества визуального шума.

Такая аудитория ценит:

• конкретные советы;
• понятные инструкции;
• реальные истории;
• экспертность.

Иногда внимание помогает удержать простой бытовой юмор или короткая шутка, но в целом излишняя "креативность" здесь скорее мешает.

"При этом существует интересная особенность медиапотребления у старшего поколения. Эмоциональный контент распространяется здесь очень активно. Необычные истории, яркие видео, вирусные ролики и даже откровенный нейрослоп нередко получают большое количество репостов и обсуждений. Именно поэтому подобный контент часто становится вирусным в аудитории старшего возраста", — делится СММ-специалист.

Универсального рецепта не существует

Нет формата, который одинаково хорошо работал бы для всех.

Красивый минималистичный ролик может собрать тысячи просмотров у молодой аудитории и остаться незамеченным у людей старшего возраста. И наоборот — публикация с максимально простой подачей может отлично отработать на аудиторию 50+, но показаться скучной молодым пользователям.

Поэтому сильный личный бренд строится не вокруг универсального контента, а вокруг глубокого понимания своей аудитории.

Эксперт отмечает, что чем лучше вы знаете людей, для которых работаете, тем проще создавать публикации, которые будут не просто набирать просмотры, а привлекать именно тех клиентов, с которыми вы хотите работать.

Переходите в группу во "ВКонтакте" коммуникационного агентства "Завод" — там еще больше экспертного контента и новостей по теме продвижения. 

Коммуникационное агентство "Завод"
Адрес: ул. Гвардейская, 1/1; Социалистический пр., 109
Тел.: +7 (3852) 20-27-39
"ВКонтакте"
СайтИП Шаповалова А.Д.