Компания “ПИК-Алтай” проведет в Барнауле семинар по повышению эффективности продаж

На правах рекламы

Компания “ПИК-Алтай” (Барнаул) совместно с Business Solutions (Киев) предлагает уникальную возможность совместить учебу с отдыхом и принять участие в легендарном тренинге-семинаре, завоевавшем свою популярность в Украине и России “Прорыв в продажах! Алгоритм действий руководителя отдела продаж с понедельника по пятницу”, который пройдет в Барнауле 27-28 октября.

На семинаре-тренинге участники познакомятся с новой Системой Роста Продаж™, которая позволяет разработать программу прорыва в продажах (опыт 30-250% дополнительного прироста). Участники смогут перестроить не только подсистемы планирования, контроля продаж, подходы к принятию оперативных решений, но и скорректировать свою текущую ежедневную работу, организовав ее для достижения целей роста продаж компании. Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся участников.

• Методы экспресс-анализа эффективности системы продаж в компании. Система сбалансированных показателей эффективности системы продаж. Синтетические показатели ограничений и роста;
• Основные заблуждения менеджеров по продажам и их руководителей. 4 роли руководителя сбытовой функции;
• Три основных подхода к продажам: особенности России. Концепция CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и ее реализация на практике;
• Жизненный цикл клиента (ЖЦК) и его стоимость. Особенности работы с VIP-клиентами;
• Структура системы роста продаж (практическая альтернатива 4П маркетинга). Дизайн/корректировка элементов системы под конкретные количественные цели роста;
• Особенности построения системы продаж с учетом CRM. Способы активизации продаж (мобилизационные механизмы);
• Внедрение новой системы продаж: алгоритм действий и особенности внедрения в разных отраслях и видах бизнеса. Возможные ошибки и проблемы с учетом специфики менталитета;
• Разработка плана внедрения системы на предприятиях участников. Основные барьеры внедрения и их преодоление;
• Вспомогательные подсистемы: отбор продавцов - новые требования и способы отбора, стимулирование продавцов - структура компенсационного пакета, методы и формы стимулирования, подсистема собраний-совещаний;
• Культура активных продаж: внедрение новых элементов в корпоративную культуру.

Каждый участник тренинга кроме методических материалов получит книгу автора с автографом, CD с шаблоном плана роста продаж и системы контроля роста продаж, фотоотчет о мероприятии.

Автор семинара Борис Жалило (MBA, BBA, MSc, ACM) – известный украинский системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании “Business Solutions”, Украина.