Стоит ли отключать контекстную рекламу в несезон?

Клики дорожают, конкуренция в аукционах растет, и все больше представителей малого и даже среднего бизнеса задают один и тот же вопрос: "А сколько вообще нужно вкладывать в рекламу?" Единого ответа все еще нет. Эксперты коммуникационного агентства "Завод" рассказали, как считать бюджет правильно и почему остановка рекламы (если заявок стало меньше) в перспективе может стать дорогой ошибкой.

Сначала аудит, потом запуск

Прежде чем называть любую сумму бюджета, необходимо провести аналитику: рассчитать стоимость лида, оценить уже запущенные каналы, сопоставить с прогнозами по рынку — и только после этого решить, что и как запускать.

«Без KPI ("КиПиАй") разговор о бюджете вообще не имеет смысла. Нам нужно понимать: сколько стоит ваш клиент и сколько он приносит. Вот две цифры, от которых все считается в первую очередь. Все остальное — догадки», — рассказывает интернет-маркетолог агентства "Завод" Илья Соколов.

Медиаплан строится персонально под каждый бизнес — с учетом сезонности, цикла сделки и специфики ниши. Единого шаблона нет и быть не может.

НОВОСТИАлтай

Не документ для галочки. Как бизнесу понять, работает ли реклама

Минимальный бюджет неэффективен

Все хотят запустить эффективную рекламу с минимальным бюджетом. На деле же это оказывается задачей со звездочкой.

«50 тысяч рублей — это минимум даже для региона. Потратить их легко. Но привести нужное количество лидов, окупить бюджет и еще заплатить за ведение — это уже другая история. Ниши давно заняты компаниями, которые вкладываются регулярно и системно. Конкурировать с ними на таком бюджете крайне затруднительно», — отмечает руководитель агентства Надежда Клаус.

Здесь легко попасть в замкнутый круг: денег мало — реклама не окупается — денег становится еще меньше — реклама снова не окупается. Выход один: вкладывать достаточно, чтобы система начала работать, отбивать вложения и масштабироваться.

Если бюджет объективно небольшой, Надежда советует не распыляться, а идти в "Яндекс.Бизнес" с рекламой на геосервисах, так как этот инструмент будет поддерживать узнаваемость даже в несезон и не потребует значительных вложений.

НОВОСТИБизнес

Контекстная реклама в бизнесе. Почему маленький бюджет часто не дает результата

Несезон — не повод отключать рекламу

Для большинства бизнесов активный сезон стартует осенью. И каждый год у многих компаний можно наблюдать одну и ту же систему, когда летом реклама останавливается.

С приходом сентября все хотят быстрый результат. Но проблема в том, что алгоритмы требуют настройки с нуля, а значит, о более-менее адекватных и стабильных результатах в целом можно говорить спустя три месяца после старта.

«Когда вы останавливаете кампании, алгоритмы "Яндекса" сбрасывают обучение. При перезапуске система заново встраивается в аукционы — это время и деньги. Трафик с поиска снова становится дорогим. Вы теряете позиции, которые нарабатывались месяцами», — объясняет Илья Соколов.

Кроме того, есть категории с длинным циклом принятия решения. Квартиру, например, выбирают по полгода. И все это время человек должен видеть компанию в рекламе. Иначе к моменту, когда он готов купить, он уже выберет конкурента.

«Даже в несезон есть люди, которые только начинают изучать продукт. Они еще не горят, но интерес уже есть. И если вас нет в их поле зрения сейчас — вы не будете в их голове потом. Это просто потерянные клиенты, которых вы даже не посчитали», — добавляет Надежда Клаус.

Сокращать бюджет в несезон — нормально. Останавливать рекламу полностью — дорого.

НОВОСТИАлтай

Пора выйти из тени. Как карточки компаний в геосервисах помогают бизнесу

Специалисты коммуникационного агентства отмечают, что не берутся за запуск рекламы, пока не понимают экономику клиента. Потому что иначе они просто красиво потратят его деньги, а для них важны результат и репутация экспертов на рынке продвижения.

Коммуникационное агентство "Завод"
Адреса в Барнауле: ул. Гвардейская, 1/1; пр. Социалистический, 109
Тел.: +7 (3852) 20-27-39
СайтИП Шаповалова А. Д.